EMC總裁擅于在逆境中周旋



EMC總裁擅于在逆境中周旋

 EMC任用圖斯,部分是因為他在王安公司的成功,證明他有對付逆境的能力。的確,在王安公司的經歷令圖斯對挑戰幾乎毫不擔憂。

□ 本報記者 金錯刀(財經時報)

  不久前,EMC總裁兼CEO喬·圖斯與清華大學經濟管理學院院長趙純均共同為清華大學“EMC教室”揭幕。那一天雖然是一個平常的日子,但對圖斯而言,這一切卻不同凡響,中國市場對EMC產品的需求增長正成為EMC全球市場中增長率最快的區域,近年來,EMC中國一直保持著近200%的增長。根據有關機構對2001年中國存儲市場的權威調研,EMC在中國已成為“存儲領域市場份額增長最快的公司”和“網絡存儲市場份額最大的公司”。

沉默實干 
 
  53歲的圖斯曾被美國媒體封為說話最少的CEO,天生喜歡挑戰,他喜歡說的一句話是:“你不能在原地踏步,你必須不斷追求變化,打斷你自己一成不變的觀念,以獲得成功。”

  喜歡棒球的圖斯,原來的人生目標是成為紐約洋基隊New York Yankees的一名捕手,他曾作為半專業的棒球選手一直到20多歲。但當進入職棒大聯盟的夢想沒有實現后,圖斯將目光投向新興的高科技領域。

  在圖斯的職業生涯中,一個重大的亮點是在王安公司的經歷。1993年,圖斯擔任王安公司董事會主席兼首席執行官,當時王安公司已經破產。任職期間,圖斯引導該公司從接受破產保護的困境中迅速崛起,成功實現公司轉型,從一家終端計算機制造商發展成為全球領先的網絡技術服務和解決方案供應商。

  在圖斯領導下,王安公司在1995年至1998年間,收購或兼并了十家公司,其股票市值也翻了三番。截至1998年年底,王安公司擁有2萬多名員工,在40多個國家設有辦事處和分支機構,年收入超過35億美元。  體育運動生涯形成了圖斯強硬的作風,他甚至認為,體育和商業有相通之處,“首先,都是有對手要打敗你。對企業來說,給它打分是看它到底贏得多少市場份額,有多少利潤額;其次,體育運動中要有團隊精神才能贏,對公司來說,也要有團隊精神。”

  圖斯非常看重誠實這樣的素質,他曾說:“我要尋找的任何雇員,包括高級雇員,首先要誠實、誠信。這樣才能保證我們所需要的質量,才能勤勤懇懇地工作,理解我們的運行目標、我們的戰略。”這種風格可能也是圖斯被認為是說話最少CEO的原因之一,圖斯非常不滿美國一些CEO花大量的精力去攻擊對手。

不懼挑戰

  雖然是存儲業的領導者,但EMC的步伐現在有些踉蹌。2001年,其第三季度虧損近10億美元,隨后華爾街分析師大幅調降對EMC2002年的營收展望。EMC將原因歸咎為科技支出的全球性萎縮。但分析師和競爭對手認為,EMC之所以落后,是因為競爭加劇,迫使它為留住客戶而給予大幅度的折扣。

  事實上,EMC任用圖斯,部分是因為他在王安公司的成功,證明他有對付逆境的能力,“我們希望公司的CEO有繁榮時期和衰退時期的雙重背景。”EMC董事長邁克爾·魯特格斯Michael Ruettgers這樣說,“圖斯經歷過放緩,所以他應是有備而來。”

  的確,在王安公司的經歷令圖斯對挑戰幾乎毫不擔憂,他說,EMC仍然是資料儲存領域中的“國王”,并繼續從競爭對手中搶奪地盤。

  自加盟EMC公司后,圖斯鞏固并擴大了EMC在網絡信息存儲和信息存儲軟件領域的市場領導地位。作為新產品轉型的設計師,他帶領公司推出了EMC開放管理軟件AutoIS,鞏固了EMC公司在存儲硬件平臺的技術領先優勢,領導EMC公司在2001年的網絡附加存儲NAS市場中拔得頭籌。

  他擴大了EMC公司專業服務機構和全球聯盟計劃的規模,擴展了EMC offerings的覆蓋范圍,包括與戴爾公司簽訂協議由后者銷售EMC公司的中端存儲產品線-CLARiiON。與此同時,EMC公司還收購了七家軟件公司。圖斯更是將EMC近2/3年研發預算投入信息存儲軟件領域,謀求不斷擴大我公司的領先優勢。
  此外,圖斯還動起了利用服務賺錢的念頭。2001年11月29日,發展勢頭趨緩的EMC重組,并計劃將為企業提供解決方案“專業服務”作為其贏利中心。圖斯表示:“公司計劃力求在2-5年內使服務占到營收比重的20%,成為硬件、軟件之外的第三個利潤中心。”

中國策略

  圖斯仍對一年多前的“9·11”事件記憶猶新。當第一架飛機撞上世貿中心其中一座大廈時,他正好在辦公室,當時只是懷疑“是一架小飛機走偏了航線”。而當第二架飛機撞到另外一座大廈后,圖斯馬上明白發生了什么事情,隨即決定一方面了解一下EMC員工情況,另一方面開始從產品、資源、信息上為客戶做好應急準備。

  事實上,EMC在“9·11”災難恢復過程中所積累的經驗,也開始在中國市場發揮作用。2002年2月以來,EMC開始在全中國十幾個大中城市開始一場“永不停頓”的商業路演,向一些知名的金融、電信、制造業、政府推銷EMC的存儲理念。迄今,EMC在華銀行、電信、航空和鐵路等傳統行業都已獲得令人驚喜的成功,并增加了向政府、制造業方面的擴張。

  圖斯認為,未來中國經濟發展主要有四大支柱--電信、信息產業、汽車和機電業,EMC直接參與的是信息產業。在這個行業里面,EMC處于領先地位,而且還參與了其他三個產業。這些產業的發展計劃同EMC公司在中國的發展戰略是吻合的。加入WTO后的中國更需要信息服務,中國政府和企業都希望能夠采用無縫技術,使業務能夠不被中斷。在存儲這一塊正是EMC的強項,EMC在中國投入更多的資金,實現更快的增長。 

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□ 喬·圖斯小檔案

  2001年1月被任命為EMC公司總裁兼首席執行官

  1999年就任EMC新設總裁兼首席運營官職位

  1993年擔任王安公司董事會主席兼首席執行官,領導該公司在財務和經營上起死回生。在其領導下,王安公司在1995年至1998年間,收購或兼并了十家公司,股票市值翻了三番 

  1991年在加盟王安公司之前,擔任美國Unisys信息系統公司主席。在此前,供職RCA公司從事系統編程工作 

  圖斯畢業于曼哈頓學院,并獲哥倫比亞大學商業管理碩士學位

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